【推荐】Temu的赔本买卖每出一单平台亏损30美元跨国公司转让定价

根据公开的数据，Temu在成立之初主要是靠投资者的资金来运营，因此一直处于烧钱阶段，但并没有公开宣布过具体的亏损情况。而在2021年初，Temu曾被媒体爆出资金链紧张，因未能按时向供应商付款导致部分供应商和员工离职的情况。此外，也有人指出Temu之前宣传的一些高端产品实际上是泡沫，导致公司的财务压力更大。

Temu为何会亏那么多钱？

Temu于去年10月，正式登陆美国市场，目标是成为第三大电商平台。为了达到这一目标， Temu不惜烧钱补贴，打广告打到手软，开店开到手软，甚至已经把运营中心建到了亚马逊的大本营。那么 Temu在烧钱的同时，为何还能实现盈利呢？

Temu出质检新政，对入库商品的退货拥有最终解释权

最近 Temu发布了一项新政策，要求商品在退货的时候必须有质量问题才能退货，这也是 Temu为提高平台质量和消费者体验所做出的改变。

Temu的规定很简单，只要在 Temu购买的商品出现质量问题，顾客就可以无理由退货。此外，如果顾客不满意商品的质量，也可以选择退货。

为保持低价花巨资补贴物流

但是，这样的 Temu卖家，又有几个能够坚持下来？

首先， Temu的产品品质参差不齐，很多商品质量非常差，不能保证退换货。

其次， Temu平台的抽成也比较高。很多卖家为了更好的运营 Temu店铺，都会在店铺上架一些大货，或者直接找工厂下单生产产品，然后交给亚马逊运营团队。

亚马逊运营团队在经过一段时间的运营后，就会将这些产品在 Temu销售。这样就会导致了一个结果，亚马逊运营团队和 Temu运营团队之间的博弈。虽然亚马逊运营团队可能会亏损，但是他们为了留住客户，还是会不断地压低 Temu平台上供应商的价格。

所以说，如果你打算做 Temu店铺的话，你就要做好接受质量差的产品和高昂的抽成这两件事。

烧大量费用打广告

Temu的广告主要是以联盟广告为主，并在 Temu App上进行投放，因此卖家要想通过 Temu来赚钱，最直接的方式就是投放联盟广告。

在今年4月， Temu就宣布在美国市场上将投入14亿美元用于广告活动，并预计在明年将会花费43亿美元用于广告。

据悉，除了投放联盟广告， Temu还计划在 App上投放内容营销活动和应用内的品牌展示活动。所以，想要通过 Temu来赚钱的卖家们，不仅要花钱砸广告，还得花钱买流量。

Temu卖家隐忧：迟早被淘汰

现在 Temu已经开始收割卖家们的利润了，每笔订单亏30美元，这对卖家来说意味着什么？

一是利润不断减少，再加上平台大量补贴运费，卖家们的利润空间被压缩得更小了；

二是大量备货的风险太大，卖家们不敢轻易囤货，一旦库存积压过多，资金链就会断裂；

三是 Temu对质量把控的要求越来越严格了。如果你的产品质量不过关，很容易就会被平台下架或者要求退款。

此外， Temu还规定卖家们要在24小时内提供发货证明。也就是说，如果卖家无法在24小时内提供发货证明，那么他们将被平台列入黑名单，账号被直接冻结。

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