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敲开董事长家大门的，从来不是学历
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上午聊学历最大的价值在于年轻的那十年，质疑你的人会很少。
很多人死脑筋，真的是无视供需的死脑筋。
我挑一个读者观点出来，有人跟我讲，高学历才能敲开董事长家的大门，低学历？低学历只能敲开菜市场的大门......
来，我来现身说法。
谁是老板？我就是那个老板，我就是那个董事长。
谁经常敲开我家大门？谁？除了物业之外，谁？
全是低学历，甚至没学历的。
比如修空调的，修漏水的，修铝合金门窗的，贴膜的，还有做园林的。
这里面没有谁是高学历的。
谁是高学历的？我的员工都是高学历的。
不是刻意挑选高学历，而是因为他们里面就没有低学历的。
那个赛道里面就不存在低学历这种说法，就像我年轻的时候做码农，12个实习生，全都是C9，全都是硕士起步，连前台都是985，将来要做研发的实习生怎么可能不是呢？
做到今天，他们当中的每个人，一定比低学历的人赚得多么？答案是NO。
你整体看，高学历人群的平均收入一定大于低学历人群，高学历人群的上限收入一定大于低学历人群。
但是具体到某个人，不一定的。
当年那12个实习生到今天，有的人就是去开滴滴了，他就是要和没学历的人在一个赛道里重新竞争。
因为他下岗了，码农这个圈子不会要他了。
所以我们一定要弄清楚，真正敲开董事长家大门的，是胜利者，是那个剩者，是各自赛道剩下来的赢家。
没有一个员工来过我们家，为什么？
因为把我家看作一个市场，这个市场需求不针对你呀。
比如我家空调坏了，黑松蔫了，锦鲤挂了，你学霸有什么用？
明白这意思么？市场是供需决定的，不是学历决定的。
为什么我连招个助理都是北大的？并不是我对学历有偏好，也不是北大有加成。
而是因为我发一个需求出去，能有100个简历递进来，最后到我手里，全是名校的。
这个赛道就是这么个供需，2006年的时候，我还是实习生的时候，我好奇地问HR，为什么前台也是985的？
HR告诉我，没办法呀，光是投前台这个岗的985，她都看不完，你让她怎么选？
那是2006年，今年是2023。
你说你要单凭学历脱颖而出，你那学历得长什么样？
我手底下又不是没有耶鲁的，又不是没有沃顿的，你说你想用这个敲门，那你太高估它了。
学历唯一的作用就是敲HR的门，仅限于这道门。
过了这道门你就会发现成年人的世界好复杂。
2006年的时候，我为什么能做个月薪2000块，还不如工地民工高的实习生？
因为学历呀，我学历高呀，我是学霸呀。
那我为什么能转正？为什么提拔迅速？
因为能力强，因为技术好，更因为长得一表人才，且口齿伶俐。
全都是学霸，所有人都是学霸，连个收快递的小姑娘都是学霸的情况下，你说自己是学霸有没有可能脱颖而出？
绝无可能。
记住我这句话：脱颖而出的一定是差异性，一定是人无你有的地方。
都是学霸，我技术好，都技术好，我长得体面，我长得就像个高管，我就不像个码农。
是不是不服气？
是很无厘头，但后来等我做了高管，我也这么用人的。
都是学霸，谁技术好谁做研发，技术不好的去做测试；都技术好，谁口齿清晰，表达能力强，谁做组长。
每个组长都伶牙俐齿，谁长得更体面，谁长得像经理，谁来做经理。
因为经理有可能被带出去参加会议呀，因为经理有可能被投资人看见呀。
投资人说不定是个煤老板，他的信心怎么建立的？
他觉得这个人长得像高手，那他就有信心，反之就没有信心，就这么简单粗暴且荒谬。
我当年脱离研发队伍，被董事长安排去管理市场，管理产品团队的时候也很无厘头，我觉得我没有任何经验。
董事长怎么说的？
他说，你长得最像高手，这就够了。
你是不是高手没有那么重要，你像不像高手最重要。你最像高手，你在酒桌上，你在会议上，你面对镜头的时候，你的谈吐气质最像，这就对公司最有力。
所以研发中心交给那个长得不好的人，让他去管吧，反正他也不用见人，但是你要去见人的。
所以我后来还是技术高手么？不，我成了技术演员。
我的职责是飞到各地参加各种会议，到处讲PPT，去征服投资人，去征服客户，让他们对我们的技术有信心。
没办法，这个世界就是这样，别人看不懂技术，人家只能看懂你的脸和演技。
所以，当你能被看懂的时候，什么优势产生了？差异化优势产生了。
当年比我技术更牛的架构师有的是，只是很遗憾，你长得不像高手，不像大家心目中的西门吹雪。
尽管你武功更高。
你看透这一点，你就会知道单单一个学霸没有用，脱颖而出才有用。
这个世界并不是一个行业，所有人都在一起竞争，初中做工人，大学做干部，博士做高管，不是这样玩的呀。
这个世界是分了360个赛道，完全不在一起竞争的。
我们当年那个赛道，连前台收快递的都是985，她能混出头？那个概率微乎其微，比中大奖都低。
想从前台的位置混出头，她就得有别的优势，不是985，而是特别漂亮。
特别漂亮说不定直接嫁给资方，变成老板娘了。
否则怎么也混不出头，因为提拔只会在研发和销售这种重要部门，不会去提拔辅助部门的人，哪怕是测试，提拔他做什么？
提拔的前提一定是你能控好的你山头，你一个测试的，提拔了你，谁是你的山头？研发销售都不会甩你的。
所以竞争是分赛道的。
有学历的和有学历的在一起竞争，没学历的和没学历的在一起竞争。
你以为那个做园林的小老板，他是博士？带着一群初中生？
NO，他自己是初中生，他手底下倒是有些大学生。
他不挣钱么？他很挣钱的，用他的话说，这个城市里的私家园林，一半都是经他手。
这个公司的老板，那个公司的董事长，大部分人家他都随便出入，有些人家甚至他有钥匙，刷他的脸，刷他的指纹就能进，不需要经主人同意。
为什么？因为人家家里的锦鲤，是他代养的。
这就是一个经典的赛道头部，他在他这个赛道里做到了头部。
你学历比他高没有用，现在我们的目的是什么？是给一条锦鲤打针，你会么？
你博士毕业你也不会呀。
等你念完博士，你会发现你在另一个赛道里。
那个赛道叫做非升即走，你升不了副教授你走，你升不了教授你走。
和你竞争的只有博士，你对初中生没有优势，因为他根本不和你在一个赛道里。
在科研机构这个赛道里，你说你虽然是博士，可是你没有优势，你就是升不了，那对不起，你走。
你想像过去那样养一辈子白老鼠做一辈子助教都不可得了。
非升即走。
走了之后，很痛苦的，你去企业里应聘？你马上就会遇到我前面说的那套游戏。
我当年招聘的时候，从来不收博士。我会告诉对方，你是没办法待的。
因为我这里只要硕士。
你来了之后没办法待，因为你比人家老了5岁。头三年拼加班，你就拼不过他们。
然后你再出去？去哪儿？开滴滴么？还是去做园林？
那个做园林的，那个修空调的，那个做铝合金门窗的，人家15岁就学艺了。
你那时候已经35岁了。
人家修空调一天能挣2000，那是因为他15岁就学艺，他不仅手艺好，而且会维系客户，而且懂得各种差价，猫腻。
你知不知道一个做铝合金门窗的老板，他都随时关心国际期货价格，铝的价格，甚至可以和我这个投机者讨论曲线走势。
他没有学历的，可是他在他的赛道里，就是高手。
所以我们一定要弄清楚供需，弄清楚你到底和谁在打，到底在打什么？
选赛道之前，你一定要有把握自己至少在本赛道里，能够干到腰部，否则赛道就选错了。
记住我这句话，学历的作用是让你换个赛道，并不能提升你的能力。
而换个赛道不等于能赢，你作为硕士码农升不上去，换个博士青师，同样非升即走。
所以脱颖而出的关键在于市场调研与自我剖析。
当下的这个赛道的竞争情况到底如何，市场到底要什么，我到底有什么，契合度如何？我针对这个赛道的核心竞争力到底是什么？
因为天底下的董事长，都是极其功利的，都是以结果为导向的。
说白了，无论他自身是学渣出身还是学霸出身，他们眼里都没有道理，他嘴里无论怎么恭维你，他心里都不会相信道理。
他们眼里只有钱，他们是一种纯粹的金钱动物。
这个就叫做结果导向，你要告诉他，你能给他带来什么好处，你能让他从你身上捞到点什么好处，你能让他从你身上有什么赚头，这才是敲开他家门的正确方法。
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